El 3 de febrero de 2008 se repite la cita anual en la que un simple partido de fútbol americano se convierte en una “money-making-machine”, una máquina de hacer dinero.
Este “simple” partido de fútbol americano se llama “Super Bowl” (traducido al español “Súper Tazón”), y es la final de la NFL (National Football League), la liga nacional de fútbol americano o, como suelen decir los americanos en su típico estilo de propia valía, la final de la copa del mundo.
Será sobre las 18:30 hora local cuando los “New England Patriots” se medirán a los “New York Giants” en el estadio hiper-moderno de “University of Phoenix Stadium”, en la localidad de Glendale en el estado de Arizona para ver quien ganará la edición número 42 de esta final.
Dejando los datos técnicos del partido aparte, la “Super Bowl” será seguida por más de 1.000 millones de personas en todo el mundo batiendo todos los records de cuota televisiva dentro de los Estados Unidos como muestran las antiguas ediciones. Los 8 programas de televisión más vistos en Estados Unidos en la actual década han sido las respectivas “Super Bowls”. Cerca de 90 millones de americanos se reúnen delante de la televisión hasta el punto que las empresas de abastecimiento de agua lanzan campañas de publicidad rogando a los telespectadores que no frecuenten los servicios únicamente en los descansos del partido, para evitar que haya problemas en el momento en que la mitad de los Estados Unidos tira de la cisterna a la vez.
La “Super Bowl” es además el programa de TV con coste de publicidad más elevado del mercado al pagarse 2.7 millones de US-$ (1.84 millones de €) por un spot de 30 segundos, aunque ahí no se acaba todo para los anunciantes ya que empresas como Coca-Cola o Anheuser-Busch (fabricante de cerveza - durante el desarrollo del partido los norteamericanos consumen cerca del 5% de las ventas totales de cerveza en los Estados Unidos) producen hasta 11 spots (en el caso de Coca-Cola) para luego dejarlos analizar por un grupo de prueba y así poder elegir el que más gusta a dicho grupo y tener una cierta garantía de éxito con su campaña.
Aunque habrá que esperar hasta el final del partido para conocer al nuevo “Campeón del mundo”, ya hay un ganador fijo antes del famoso “kick-off” - la ciudad/regiónn en la que se celebra la final. Con el fin de explotar cada posible opción de hacer negocio, la “Super Bowl” ya no es cuestión de un partido con una duración aprox. de 3 horas. Entre previas, fiestas, conciertos, convenciones y ferias, el evento “Super Bowl” se extiende durante toda la semana (véase calendario oficial) para así poder atraer a las más de 150.000 personas que, por ejemplo, invadieron el año pasado Miami (sede del Super Bowl 2007). La mayoría incluso viene solo para respirar aire de “Super Bowl” ya que al menos 100.000 se quedaron sin entradas.
Y hablando de entradas, adquirir una entrada “normal” es “misión imposible” ya que salen pocas a la venta. Para maximizar el beneficio, los organizadores vinculan muchas entradas a “valores añadidos”. Por ejemplo, pagando 1.250 US-$, un aficionado puede comprarse el pack “The Big Ticket Gala”, que deja entrada a un show con muchas celebridades y personas VIP. Lo malo es que no incluye la entrada para ver el partido.
Para aquellos que todavía no perdieron el interés en el partido con tanta gente importante alrededor, el pack “Game Day Experience” puede ser de interés. A cambio de 4.000 US-$, el aficionado no solo tiene derecho a ver la gran final desde un asiento en la parte superior del estadio sino tambien a asistir al “pre-partido”, una mezcla entre show y partido amistoso entre dos equipos de antiguos jugadores y celebridades y, como plus adicional, el derecho a poder aparcar su coche en el parking del estadio (aparcar en el parking del estadio durante el día del partido cuesta ni mas ni menos que 125 US-$), aunque aquí si que está incluida la entrada para el partido. Existe, aunque cuesta creerlo, otro problema - que ya se agotaron los packs hace mucho tiempo. Pero aquí no se acaba el sueño de poder asistir al partido ya que donde hay mercado, hay negocio y se podrá optar por el “Weekend Experience”. Por 7.500 US-$ por persona, se podrá adquirir una entrada con lo que ofrece el pack “Game Day Experience” y además asistir el viernes a una fiesta y el domingo a otra - siendo la del domingo en un hotel de gran prestigio cerca del estadio. Eso si, está incluida la fiesta y el buffet, la noche, por supuesto, es aparte.
¿Y quiénes son los aficionados que se gastan el valor de un pequeño coche en un evento deportivo? Según estudios realizados el año pasado, los espectadores que se desplazaron a la Super Bowl 2007 en Miami disponían de un salario medio anual de 145.000 US-$ (más del doble de los que generalmente visitan Miami (40.000 – 70.000 US-$) y gastan hasta cuatro veces más (media de 668 US-$/día) que un visitante normal. Incluso, un 10% llegaban a Florida en su propia avioneta.
Con todo este poder adquisitivo en la ciudad, la media de las tiendas de Miami y alrededores facturaron un 38% más en la semana de la Super Bowl con respecto al año pasado durante la misma fecha.
Empresas como PriceWaterhouseCoopers han analizado el impacto general que conlleva un evento de tal medida y lo valoran en casi 200 M US-$ (articulo) y eso sin contar la publicidad que significan las retransmisiones, previas, etc. de los partidos ya que mientras gran parte de los Estados Unidos sufre un invierno frio, en Miami hace calor y el buen tiempo se deja ver a través de las pantallas de televisión en todo el país. Otros análisis incluso hablan de 350 M US-$ como impacto económico.
Aunque finalmente es complicado llegar a conocer la cifra exacta, no cabe duda que la “Super Bowl” es un negocio sin antecedentes en los eventos de duración de un día - aunque el saber explotar dicha circunstancia al máximo por los organizadores de la NFL hace que este partido llegue a durar una semana entera.
© by Michael Vosberg (29/01/2008)
Tras haberse instalado exitosamente en el mercado Chino, la NBA prepara ya el siguiente asalto, la diversificación de su producto a un mercado muy atractivo como es el de la India. Como anunció hoy el presidente de la NBA, David Stern, la NBA celebra por primera vez este verano un acto oficial en el país asiático, la “The basketball without borders camp”, una especie de campus para jóvenes indios con talento. Este campus, que dentro del mundo del baloncesto tiene un altísimo prestigio, será guiado por una docena de jugadores de la NBA que comparten sesiones de entrenamiento con los jóvenes y les ayudan así a mejorar su técnica.
Además, la NBA prepara la difusión mediática de su producto por todo el país a través de sus socios. Time Warner será la empresa responsable de la difusián de contenidos a través de su cadena de TV para niños en la India, POGO TV, Disney, News Corp creará un “joint-venture” para servir conjuntamente a las cadenas deportivas del subcontinente con imágenes de los partidos y Nokia, ha sido elegida para ofrecer todo tipo de contenidos a los millones de usuarios de telefonáa móvil en la India.
Después de ver que India se convierte en prioridad para la NBA, ADIDAS (a través de su recién adquirida empresa REEBOK), que recientemente ha firmado un contrato de colaboración con la NBA para los próximos 11 años, apuesta fuerte por el crecimiento del interés en el baloncesto en la India y anunció que triplicará hasta el 2010 su cantidad de tiendas hasta llegar a la cifra de 1.100. Además, este verano ADIDAS ha sido el “precomando” de la NBA al haber enviado a su gran estrella de los Boston Celtics, Kevin Garnett, a realizar un clinic de 3 días en Nueva Delhi y Bangalore.
Al contrario que China, India carece de un jugador enganche como es el héroe nacional chino, Yao Ming, center de los Houston Rockets, pero la NBA con su impresionante management y su marketing tremendamente eficaz sin duda abrirá pasos en el país donde el cricket es una religión y hasta al fútbol le cuesta entrar.
© by Michael Vosberg (24/01/2008)
Después de haber visto como la NHL (National Hockey League - liga nacional de hockey sobre hielo) alcanzó con un partido celebrado en un estadio de fútbol las cuotas de televisión más altas en 11 años (véase articulo) y una atención mediática mundial incomparable al nivel del hockey, la NBA (National Basketball Association), la mejor liga de baloncesto del mundo, concreta sus planes para ofrecer a sus seguidores un espectáculo parecido.
Richard Heckmann, co-propietario de los Phoenix Suns confirmó la semana pasada que su franquicia está preparando un partido para otoño 2008. Todavía no está decidido si se trataría de un partido regular de liga o un encuentro de pretemporada, lo que si parece decidido es el lugar de dicho evento, el “Indian Wells Tennis Garden”, el famoso parque de tenis en el que se celebra anualmente el torneo de la “ATP”.
El “Indian Wells Tennis Garden” durante un partido de tenis. ©
Según Steve Kerr, antiguo miembro de los famosos Chicago Bulls de Michael Jordan y ahora ejecutivo general de los Phoenix Suns, una celebración de un partido NBA “al aire libre” solo se llevará a cabo si se retransmite por todo el continente sirviendo así de promoción para toda la liga.
El evento puede tener un impacto notable a la zona local/regional de Indian Wells (un pequeño pueblo en el sur de California, cerca del parque nacional “Joshua Tree” y del valle “Coachella”) ya que la idea que tienen los organizadores es montar un espectáculo de varios días, integrando el partido en convenciones, actuaciones, concursos, etc. La NBA convertiráa de esta manera, un pueblo, en el núcleo del baloncesto mundial durante una semana.
Habrá que esperar hasta otoño de este año para poder compararlo con el partido de la NHL de principio de año. Siendo la NBA una auténtica máquina de marketing no cabe lugar a duda de que este evento será todo un éxito aunque también hay que reconocer que el hockey sobre hielo es un juego mas apto para jugar al aire libre, ya que no es tan vulnerable a las condiciones metereológicas.
© by Michael Vosberg (21/01/2008)
La mejor liga de hockey sobre hielo del mundo, la NHL (National Hockey League) , ha dado un golpe de efectividad de marketing ante su crisis particular de disminución de audiencia televisiva.
Lejos de tener cuotas share ( cuota de pantalla:) como las otras grandes ligas de Norteamérica, la NHL se vio incluso superada por “deportes” como “poker”.
Un partido celebrado el día 1 de enero de 2008 dio nuevas esperanzas a la liga y sus propietarios, ya que por primera vez en la historia se celebró en Estados Unidos un partido en un estadio al aire libre al celebrarse el partido de “Buffalo Sabres” vs. “Pittsburgh Penguins” en el estadio de fútbol americano, Ralph Wilson Stadium, (Buffalo).
Casi 72.000 espectadores se dieron cita en el estadio (las entradas se agotaron en menos de una hora), a pesar de las difíciles condiciones meteorológicas (temperaturas bajo cero y nieve). Pero lo que más importa a la liga, es que este partido ha sido el más visto en televisión desde hace 12 años. Todo esto es todavía más llamativo teniendo en cuenta que ninguno de los dos equipos participantes cuentan con una gran base de aficionados ni son reconocidos como equipos “clásicos” de la NHL (como pueden ser los Toronto Maple Leafs, los New York Rangers o los Detroit Red Wings).
Durante 9 dáas, trabajando 24 horas cada uno, numerosas personas convirtieron una arena de fútbol americano en un estadio de hockey sobre hielo sin techo. El siguiente video ofrecido por la NHL (© by NHL) refleja un breve resumen.
Don Renzulli, responsable de “eventos y ocio” de la NHL confirma que el verdadero trabajo comenzó en el verano de 2007 cuando se instaló por primera vez una pista de hielo en el estadio para poder probar todo con antelación. “Era todo un desafío. Nos preocupaba el sistema de refrigeración. ¿Se podría seguir el partido desde las gradas a pesar de la distancia entre recinto y grada? ¿Son validos los vestuarios disponibles para los equipos? ¿Cuáles son las posiciones óptimas para las cámaras de televisión? ¿Tendremos suerte con el tiempo?. Todos estas preguntas se iban aclarando positivamente para nosotros y solo quedó la incertidumbre del tiempo por lo que nos decidimos a organizar el evento.”
Finalmente, la NHL invirtió más de 1 M de US-$ en la planificación y desarrollo del “winter classic 2008″, nombre oficial de este partido. Según la prensa norteamericana, la liga recuperó su inversión con ventas de igual cantidad de merchandising ofrecido para este mismo partido - además de volver a tener su producto de nuevo en la primera fila de la televisión deportiva del continente.
Pero no solo fue un gran negocio para la NHL. La ciudad de Buffalo pudo ingresar aprox. 5 M de US-$ gracias a este evento segú publica el periódico regional de Buffalo, “The Buffalo News” .
© by Michael Vosberg (07/01/2008)
¿Quien no se acuerda del BMW (un Z3) que utilizó el agente más famoso del planeta, James Bond, a mediados de los años noventa en “Golden Eye”? Había cambiado su Austin Martin tradicional para utilizar un deportivo de origen alemán en su lucha contra el mal del mundo.
Aunque durante dicha película el Z3 apareció solo unos breves instantes, el eco mediático fue insuperable ya que dicho coche aún no había salido al mercado en aquel entonces y se podía calificar de “presentación global” su andadura por los cines. Aprox. 3 M € le costó a BMW la presencia en la película, mientras fuentes de la empresa alemana aseguran que un efecto similar con publicidad tradicional les hubiera costado 184 M €.
Aunque este caso fue uno de los más famosos de product placement, la publicidad por emplazamiento, se trata de una forma de publicidad muy habitual en programas audio-visuales y, por supuesto, también usado por empresas vinculadas al deporte.
SBJ ha analizado los relevantes datos de Interbrand para el 2007 y publicó el ranking de empresas de fabricación de prendas deportivas con más actividad en el sector de “product placement” el año pasado. El resultado no sorprende mucho ya que el gigante Norteamericano, NIKE, lidera dicha clasificación por delante de PUMA, que en los últimos 5 años destacó con un marketing agresivo y eficaz y de ADIDAS.
A continuación, el listado completo (empresas con al menos 3 acciones “product placement” en 2007):
NIKE 8 (entre otros: Harry Potter)
Puma 7 (e.o.: Oceans Thirteen)
Adidas 6 (e.o.: Blades of Glory)
Converse 4 (e.o.: Halloween)
Foot Locker 3 (e.o.: Spider Man3)
Under Amour 3 (e.o.: Superbad)
Publicado por SBJ 24/12/2007
© by Michael Vosberg (05/01/2008)