La compañia estadounidense „New Balance Athletic Shoe, Inc “ (New Balance), fabricante de ropa y calzado deportivo „ajusta“ su filosofia de negocio para atraer a un nuevo grupo de destino, los jovenes atletas de entre 16 y 29 años. La marca, que dentro del mundo de atletismo dispone de mucho reconocimiento por parte de la atletas, evitó hasta ahora grandes campañas de publicidad. Mientras compañias como „Nike“ o „Adidas“ apostaron fuertemente por contratar a grandes estrellas del deporte para que, a cambio de millones de US-$ lucieran sus productos.
„New Balance“ apostó por el slogan „endorsed by no one“ (apoyado por nadie) dejando a sus productos hablar por si mismos. Mientras las dos mencionados empresas se convirtieron en auténticos gigantes del sector deportivo, „New Balance“ mantuvo su rol de proveedor tecnico de atletismo, sin haber crecido tanto como el mercado en general en las últimas dos décadas.
Esto va a cambiar a partir del 27 de marzo con el lanzamiento de la campaña “LOVE/hate, this is the new balance” (AMOR/odio, esto es New Balance). El management de New Balance se ha fijado el reto de doblar sus ventas en un plazo medio y por ello ha triplicado su presupuesto de marketing y duplicado sus gastos de investigación de mercados. Como consecuencia surge la mencionada campaña, la cual firma la agencia de publicidad „BBDO New York“ como creador.
“Correr representa toda nuestra historia y la razón de nuestra existencia”, ha señalado Rob DeMartini, consejero delegado de New Balance. “Consideramos que nuestra campaña ‘LOVE/hate, this is the new balance’ hará aflorar las emociones de los atletas. Esta campaña capta la complicada lucha interna amor-odio del corredor y muestra la dedicación de New Balance a disminuir el odio y hacer crecer el amor por correr mediante innovaciones en calzado deportivo, complementos y equipamiento”.
“New Balance sabe que ser mejor corredor te hace mejor atleta”, indicó Christine Madigan, directora mundial de gestión de marketing para la marca. “La campaña LOVE/hate entra en los consumidores de todo el mundo para ver sus pensamientos y verdades sobre la importancia de correr en la vida de cada uno como atleta y para averiguar como nuestros productos pueden inclinar la balanza a favor del amor”.
Además de enfatizar la herencia de la marca en los productos para correr, la campaña también resalta la expansión de New Balance hacia otros deportes de equipo como el fútbol o el béisbol. La campaña está dirigida a tres consumidores diferentes - el deportista dedicado a correr, el que corre para estar en forma y el atleta de competición - y todos ellos tienen motivaciones diferentes pero la misma relación con el footing.
La campaña se lanzará a mercados internacionales durante los 90 días siguientes como son: Canadá, México, Brasil, Chile, UK, Francia, Alemania, España, Italia, Polonia, República Checa, Rusia, Israel, Sudáfrica, China, Hong Kong, Taiwán, Japón, Corea, Singapur, Australia y Nueva Zelanda.
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© by Michael Vosberg (25/03/2008)